京東小店、POP店、京東自營(yíng)，京東平臺(tái)如何權(quán)衡劃分好三者利益是最關(guān)鍵的。

　　同一款商品如果三者都銷售，平臺(tái)當(dāng)然會(huì)偏向自營(yíng)，畢竟是親兒子，為了自身利益也很難做出調(diào)整，這種情況就是既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，商家還怎么玩？

　　在現(xiàn)有政策機(jī)制下，如上圖，可以看到，發(fā)布同樣的商品，小店根本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。即使京東把自營(yíng)當(dāng)做入駐的商家來(lái)對(duì)待，銷售同樣的商品，也很難做到一碗水端平，更別說(shuō)有利于商家了，畢竟自營(yíng)收入更高，多了商品收入。

　　站在京東角度，對(duì)小店的定位是：發(fā)布上架京東自營(yíng)及POP商家不做的品類商品，形成品類擴(kuò)充，形成萬(wàn)有物品商城，提升現(xiàn)有轉(zhuǎn)化，甚至能帶來(lái)一些新用戶。

　　而不是讓小店發(fā)布與自營(yíng)、POP商家同款的商品進(jìn)行銷售，這一點(diǎn)在招商時(shí)需要明確公布，別讓小賣家走彎路。

　　一、京東小店現(xiàn)有問(wèn)題

　　1）京東小店公開(kāi)說(shuō)試運(yùn)營(yíng)可以免保證金，繳納保證金后變?yōu)檎竭\(yùn)營(yíng)；但結(jié)果是必須先交保證金才能發(fā)布商品，只開(kāi)店不發(fā)布商品叫做試運(yùn)營(yíng)？

　　2）小店管理功能很弱，很多比較基本的功能也沒(méi)有，需要購(gòu)買第3方付費(fèi)軟件來(lái)使用支持，相當(dāng)于是毛坯房，沒(méi)法??；

　　3）小店有很多品類限制，對(duì)于限制的品類也要有明確公式；有一點(diǎn)是明確的，肯定不會(huì)讓小店沖擊到POP店，那可是抽取3%傭金的；

　　4）同一商品同樣的標(biāo)題，自營(yíng)的商品可以，小店發(fā)布就被做違規(guī)下架處理；如此區(qū)別對(duì)待也不是不可以，但要把政策在招商說(shuō)清楚，小店的定位是：不能發(fā)布上架自營(yíng)、POP商家同款商品；

　　5）平臺(tái)一直都是用京東物流，沒(méi)有免費(fèi)的第三方快遞單打單軟件；

　　6）小店目前沒(méi)有流量，流量分配機(jī)制需要調(diào)整；

　　7）最重要的是模式定位問(wèn)題，要明確小店的定位，并讓賣家充分知曉，而不是藏著掖著糊弄著。

　　二、京東平臺(tái)流量分配不均

　　平臺(tái)流量更傾向自營(yíng)商品，同樣一款商品，POP商家想要得到同樣的流量，比自營(yíng)要多花費(fèi)3倍以上，誰(shuí)讓自營(yíng)是親兒子呢。

　　比如：POP商家100元買到的流量，自營(yíng)只需30元，這意味著都同樣是投入1000元推廣費(fèi)，自營(yíng)商品獲得的流量是POP商家的3倍以上，京東小店只會(huì)更慘。

　　而且，當(dāng)價(jià)格、銷量、好評(píng)數(shù)等各項(xiàng)搜索權(quán)重值都一樣時(shí)，自營(yíng)的自然搜索排名比POP商家的更靠前。

　　大平臺(tái)與商家爭(zhēng)利，吃相太難看，長(zhǎng)此以往，商家終會(huì)慢慢離去。

　　好消息是實(shí)行百億補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)略后，會(huì)盡快一碗水端平，從2023-4-1開(kāi)始，自營(yíng)購(gòu)買流量的價(jià)格將上漲到7成（原先為3成），過(guò)渡一段時(shí)間后再提高到和POP商家一樣的水平。

　　流量為王時(shí)代，流量稀缺，大家來(lái)入駐京東，都是奔著流量來(lái)的，有流量才有成交，沒(méi)流量，這生意就做不下去了。

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