京東618年中購物節(jié)越來越近，昨天京東官方召開了大型《618商家大會》，關于京東618的玩法已經(jīng)被全部揭露，618商家指南、大促參與規(guī)則等多方面消息也得到曝光。不可否認，這對于今年參與活動的商家來說具有極大的指導意義。但是，不少商家仍有此困惑，這么多玩法，到底什么才是玩轉今年618的關鍵呢？我的類目該選擇什么樣的玩法？

　　而且在大會上，搜索部門商老師提出，為保證大促中對各個商家的公平，現(xiàn)在平臺生態(tài)環(huán)境已經(jīng)開始加強維護。所以對于SD的商家來說也是一場難題。

　　今年營銷部署變化

　　活動時間節(jié)奏

　　京東618活動整體分為四個時期，第一時期為“預售期”，第二時期為“專場期”，第三時期為“高潮期”，第四時期為“續(xù)售期”，詳細時間如下：

　　正式活動：

　　活動預售期：2020年5月21日-2020年5月31日

　　活動專場期：2020年6月1日-2020年6月15日

　?。ㄩ_門紅：6月1日-6月2日；品類日：6月3日-6月15日）

　　活動高潮期：2020年6月16日-2020年6月18日

　　活動續(xù)售期：2020年6月19日-2020年6月21日

　　6.16-18日選擇一天重點推直播

　　雙百億計劃

　　去年推出超級百億補貼，今年618同時推出百億優(yōu)惠券。

　　5.25優(yōu)惠券大規(guī)模推廣發(fā)放給用戶

　　5.30神貼津貼發(fā)放

　　京東秒殺

　　6.1日專場期開門紅，推出京東超級秒殺日，打造全時期銷量和流量的制高點，平臺同時在今年高潮期間加強對單品爆款的打造，提前4小時組織搶購活動，為18號當天周年慶做蓄水。

　　京東超級品牌日

　　是京東品牌營銷系列最頂級的商業(yè)營銷，無論是在銷售的爆發(fā)上、行業(yè)聲量上、流量都是第一。

　　今年超級品牌兩條線規(guī)劃

　　6.5日推出京東超級品牌日，會聯(lián)合JSKA的品牌，在銷售、全渠道、直播、社會責任的合作上，多渠道定制業(yè)務規(guī)劃。

　　PULS會員

　　6.8日，PLUS-DAY

　　今年全新營銷策略

　　以往全品類都可以享受的PLUS會員十倍返金豆的權益，今年提升到二十倍。

　　自營加入PLUS后，可以享受延用超級百億補貼一品一卷專享模式。

　　大促前重點規(guī)劃的內容

　　選品規(guī)劃

　　京東官方搜索部門商老師給出，大促選用的產(chǎn)品不一定非要用老品，可以嘗試店鋪新品。

　　營銷規(guī)劃

　　營銷杠桿：不同的營銷方式引入的訂單和用戶數(shù)據(jù)，對自然搜索排名有不同的杠桿價值。

　　實時模型：影響商家在大促期間的營銷動作。

　　比較大的變化，全站的銷售額和銷量現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)大于詞下，因為關鍵詞的權重過高已經(jīng)引起SD的生態(tài)，平臺已經(jīng)重點管控這塊。

　　同時平臺已經(jīng)開始扶持POP有營銷能力的商家，平臺給出在結構變化之后增加營銷方式是平臺很重要的一個動作。

　　同時平臺希望今年商家多投入新品。

　　搜索的價格治理

　　1、價格治理：超高、超低價商品屏蔽

　　對于極度不合理的價格區(qū)間進行強管控，直接過濾。

　　2、價格治理：價格排序默認折疊非主流價格段商品

　　根據(jù)大部分用戶購買偏好，挖掘出類目下的購買價格偏好上下限，并在價格排序下進行折疊展示。

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