近段時間接待了很多想入駐京東的商家咨詢，除了了解商家的經(jīng)營品類和主體類型以外，知舟一般還會詢問商家想入駐京東哪種模式，然而對于這個問題，很多商家卻答不上來，認(rèn)為入駐京東不就是在京東開個店，還有什么模式之分？

　　其實京東的模式分為很多種，針對的商家和客戶類型也有所區(qū)別，像京東pop模式針對的就是普通的第三方企業(yè)商家，可以是品牌商、代理商或經(jīng)銷商；京東自營針對的是資質(zhì)更好、品牌影響力更廣的知名品牌商家、工廠及供應(yīng)商等；京東小店針對的是個體商家；京東慧采則主要面對企業(yè)用戶，針對的是能能承接企業(yè)集采的商家。

　　在了解了這些模式后，商家選擇入駐比較多的是京東pop和京東自營兩種模式，還有一些商家在猶豫到底入駐哪種模式，今天知舟就跟大家一起來討論看看，新入駐京東的商家，是選擇POP模式更好還是選擇自營模式更好。

　　首先從兩種模式在京東平臺的權(quán)重來看

　　京東自營向來被視為“親兒子”，業(yè)內(nèi)流傳著一句“京東平臺20%的自營商家分走了80%的用戶流量。”由此來看，京東自營店鋪的權(quán)重相對POP店鋪是更高的，入駐京東自營的商家有更好的營銷資源和用戶資源，商家的店鋪銷量自然也就更高。

　　其次從經(jīng)營店鋪的成本來看

　　京東POP模式的成本相對固定，分為保證金、平臺使用費和扣點三個部分，其中平臺使用費均在1000元/月及以內(nèi)，保證金和扣點根據(jù)類目有所不同，基本在入駐前就能預(yù)估需要多少成本；京東自營模式的成本則分為保證金、毛保和月返，除了保證金以外，其他兩項需要在資質(zhì)審核通過后與平臺采銷進(jìn)行洽談才能確定。

　　最后需要關(guān)注的是入駐要求

　　京東POP模式對入駐商家的要求相對更寬松，除了手機、數(shù)碼、電腦辦公、圖書、家電幾個類目需要滿足一般納稅人以外，其他的一般具備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行開戶許可、商標(biāo)、品牌授權(quán)和產(chǎn)品資質(zhì)就可以申請；京東自營模式要求入駐商家要是一般納稅人企業(yè)，可開具13%的增值稅發(fā)票，除了提供基礎(chǔ)的資質(zhì)之外還需要滿足注冊資本50萬，成立時間滿2年的條件才能申請。

　　說了這么多，相信商家能看出來，京東自營的流量和銷量相對更好，但入駐要求和經(jīng)營成本也更高，而京東pop也有自己的優(yōu)勢，暫不滿足自營入駐條件的商家也可以選擇pop模式積累運營經(jīng)驗，提高品牌的知名度，等到合適的時機入駐京東自營會更容易，另外小舟還了解到京東pop模式的新商家入駐現(xiàn)在有一系列的激勵政策，保證金、平臺使用費、扣點和廣告等成本相比之前更低了。

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