拼多多上許多商家都會(huì)用直通車(chē)來(lái)引流，但大多數(shù)商家對(duì)如何開(kāi)車(chē)了解不多，尤其是一些新商家，可以說(shuō)是一無(wú)所知。那么拼多多代運(yùn)營(yíng)和新手應(yīng)該如何開(kāi)直通車(chē)呢？包含的要點(diǎn)有哪些？

1、選款

對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，他們可能不知道為什么選款會(huì)與開(kāi)車(chē)有關(guān)。你應(yīng)該知道開(kāi)車(chē)是為了引流，但如果有好的產(chǎn)品，那么效果就會(huì)更好。因此開(kāi)好直通車(chē)需要高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)保證。偽劣的商品就算是開(kāi)直通車(chē)也是沒(méi)有多大用處的，成交的買(mǎi)家不多。

2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

網(wǎng)上開(kāi)店不像線下開(kāi)店，開(kāi)業(yè)初期會(huì)很好。拼多多店鋪開(kāi)業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基本都是商家自己或者親戚朋友做的。你剛開(kāi)的拼多多店基本什么都沒(méi)有，這樣的店即使開(kāi)直通車(chē)也不會(huì)有效果。所以想要開(kāi)好直通車(chē)，肯定要一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如一定量的流量、點(diǎn)擊、評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量。有了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，買(mǎi)家才會(huì)對(duì)于商品比較放心，才會(huì)有興趣點(diǎn)擊查看購(gòu)買(mǎi)商品。

3、測(cè)款

事實(shí)上，拼多多直通車(chē)也具有測(cè)款的功能。如果我們有一些新產(chǎn)品上架，為了了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，那么進(jìn)行測(cè)款是最好的，主要取決于點(diǎn)擊率，通常，點(diǎn)擊率在1.5-2倍之間的數(shù)據(jù)是最好的。

4、設(shè)置關(guān)鍵字

直通車(chē)主要是付費(fèi)獲取流量，關(guān)鍵詞是出價(jià)的重點(diǎn)。如果我們的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但搜索量很好，那么它是最好的。不要認(rèn)為熱門(mén)的關(guān)鍵詞是最好的，你應(yīng)該明白熱門(mén)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)非常大，出價(jià)非常高。基本上是一些大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，中小買(mǎi)家最好不要參與。

5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，出來(lái)質(zhì)量外價(jià)格也是非常重要的，如果你的價(jià)格低于其他人，你可以有與他人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不要比別人低太多了，否則買(mǎi)家會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

6、優(yōu)化主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等

影響產(chǎn)品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要因素就是主圖、標(biāo)題和詳情頁(yè)了，所以我們最好優(yōu)化這些方面的內(nèi)容，這樣直通車(chē)就會(huì)容易得多，

7、售后處理和數(shù)據(jù)維護(hù)

直通車(chē)吸引了大量的流量，肯定會(huì)增加店鋪的銷(xiāo)售，所以在開(kāi)車(chē)過(guò)程中，可能需要處理更多的售后服務(wù)，所以良好的售后處理能力是開(kāi)車(chē)的保證之一。我們都知道轉(zhuǎn)化率過(guò)低會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重，直通車(chē)可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。因此在開(kāi)車(chē)過(guò)程中，我們應(yīng)該經(jīng)常注意店鋪的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)過(guò)低或過(guò)高的，應(yīng)及時(shí)處理和維護(hù)，避免開(kāi)車(chē)造成相反的效果。