三只松鼠是誰(shuí)？在中國(guó)休閑零食市場(chǎng),2019年品牌排名前五的公司分別是三只松鼠、來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)雍蛨?jiān)果炒貨。在零食行業(yè)，他們是第一梯隊(duì)中的翹楚。他們不斷創(chuàng)新，不斷地對(duì)標(biāo)行業(yè)頂尖企業(yè)，為中國(guó)消費(fèi)者提供健康美味的休閑零食。三只松鼠也非常擅長(zhǎng)利用創(chuàng)新思維和營(yíng)銷(xiāo)手段去發(fā)展業(yè)務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)；三只松鼠也在逐步完善線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。
一、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以堅(jiān)果為基礎(chǔ)
三只松鼠誕生于2011年，于2015年在新三板掛牌上市。2011年，公司成立之初，主要以堅(jiān)果為產(chǎn)品基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)張到西瓜子、南瓜子仁三大系列，主要銷(xiāo)售渠道是京東和天貓,2015年電商業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收不到10%,隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大到全國(guó),2017年電商業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%左右從“三只松鼠”商標(biāo)的使用和商標(biāo)的申請(qǐng)使用可以看出在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，“三只松鼠”已經(jīng)成功注冊(cè)了“三只松鼠”商標(biāo)。目前三只松鼠主要通過(guò)品牌授權(quán)、品牌設(shè)計(jì)、電商銷(xiāo)售三大途徑來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
二、從單一向多元化發(fā)展，從單品到多品類(lèi)組合
2014年，在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展模式的影響下，三只松鼠順應(yīng)趨勢(shì)推出以堅(jiān)果為主的單品。同年10月10日，在天貓、京東等平臺(tái)上線(xiàn)自營(yíng)網(wǎng)店，三只松鼠以爆款單品為主;2016年10月23日，松鼠之心上架堅(jiān)果新品;2016年12月20日，天貓旗艦店正式上線(xiàn)第一批松仔產(chǎn)品。2016年-2017年9月，三只松鼠又上線(xiàn)了新產(chǎn)品豆干、杏仁片等多個(gè)產(chǎn)品。2018年4月25日，推出了豆干食品的第一款新品豆干制品;2018年11月28日，三只松鼠上線(xiàn)小零食大餅新品類(lèi)“大餅”和“芝士”食品;2019年3月3日，推出四款堅(jiān)果炒貨新品類(lèi)“堅(jiān)果”和“炒貨”。2019年9月17日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道稱(chēng)三只松鼠已經(jīng)開(kāi)始籌備將以堅(jiān)果類(lèi)為核心的多品類(lèi)供應(yīng)鏈向多元化布局。
三、從線(xiàn)下到線(xiàn)上線(xiàn)下融合
2019年8月27日三只松鼠正式推出天貓旗艦店。三只松鼠天貓旗艦店是目前京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)在售的三個(gè)旗艦店中銷(xiāo)量排名最好的旗艦店。通過(guò)一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和模式幫助品牌提升銷(xiāo)量、提升用戶(hù)忠誠(chéng)度、提升品牌影響力。2019年12月19日三只松鼠線(xiàn)上開(kāi)店了！
四、線(xiàn)上銷(xiāo)售不斷增加
2017年1月，“三只松鼠”上線(xiàn)“新零售”平臺(tái)。三只松鼠為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在天貓開(kāi)設(shè)了三家旗艦店，分別是松鼠屋、松鼠家、開(kāi)心果旗艦店；線(xiàn)下旗艦店也在緊鑼密鼓地進(jìn)行裝修工程。2018年1月26日成立的新零售事業(yè)部則將在今年上線(xiàn)電商小程序“松鼠屋”。目前“松鼠屋”已接入天貓全平臺(tái)和淘寶App商家5000余家、京東等電商平臺(tái)商家4000余家。
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