你是一位新手賣(mài)家，也想在拼多多搶占一份市場(chǎng)，可能不會(huì)那么容易。這時(shí)候，你就需要掌握以下的技能，讓你的新店做好做大。

　　一、了解規(guī)則

　　決定做好電商就要先了解平臺(tái)，了解它玩法，基本規(guī)則和操作必須爛熟于心。拼多多商家經(jīng)常會(huì)遇到罰款情況，但其實(shí)拼多多的罰款規(guī)則主要是針對(duì)虛假發(fā)貨和銷(xiāo)售假貨這兩大塊。千萬(wàn)別以冒險(xiǎn)的方式來(lái)運(yùn)作店鋪。

　　記住三不要：

　　“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過(guò)多”、 “不要說(shuō)導(dǎo)流詞匯”。

　　二、懂得選品

　　如何選品這個(gè)還是要看題主是否有貨源，如果有貨源優(yōu)勢(shì)，可以先從自身去貨源，具體產(chǎn)品，具體分析。如果沒(méi)有貨源的話(huà)，就要去選品了，開(kāi)始的時(shí)候，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)小的去進(jìn)入，最簡(jiǎn)單的辦法就是用搜索熱度/在線(xiàn)商品數(shù)，值越高越好，商品數(shù)沒(méi)有限制的，一個(gè)店鋪一般有1-2個(gè)左右爆款。選品占拼多多70%選品非常重要，選品選好了，也事半功倍了。庫(kù)存產(chǎn)品主要是要做出差異化，來(lái)突出重圍。選品要選擇細(xì)分類(lèi)目，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，但是也不要選太冷門(mén)的，后期報(bào)活動(dòng)不容易上，而且就算報(bào)上表現(xiàn)不好了，想再報(bào)也是沒(méi)有什么指望。

　　前期選品的時(shí)候一定要好好考察市場(chǎng)的情況，然后明確自己的對(duì)手去趕超他，主圖點(diǎn)擊率和評(píng)價(jià)優(yōu)化要做的比他好。那么怎么明確對(duì)手？

　　做一款產(chǎn)品的時(shí)候，不是所有這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家都是你的對(duì)手，一個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單的劃分也有三個(gè)價(jià)格帶區(qū)分，只有和你同一個(gè)價(jià)格帶，功能屬性相似的產(chǎn)品才是你的對(duì)手。比如說(shuō)我想做一款水壺，市場(chǎng)上有19.9到29.9這個(gè)價(jià)格段，但是我們的產(chǎn)品價(jià)格是50，很明顯前一個(gè)價(jià)格段的賣(mài)家不是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有處在50左右這個(gè)價(jià)格段的賣(mài)家才是對(duì)手。確定好對(duì)手，下一步就是搶占它的位置。這時(shí)候需要了解對(duì)手的上架時(shí)間，銷(xiāo)量，看對(duì)手報(bào)了哪些活動(dòng)，知己知彼，才能戰(zhàn)勝對(duì)手。分析對(duì)手不是一兩天就能完成，這是需要時(shí)間的，除非你對(duì)你的產(chǎn)品類(lèi)目特別熟悉，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，對(duì)他們的情況了如指掌。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。這個(gè)是需要自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去慢慢積累的，不是一朝一夕就能鍛煉出來(lái)的。

　　三、做好主圖和詳情

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)的圖片和詳情頁(yè)這些都要做好，好的主圖和詳情直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點(diǎn)擊率過(guò)低，系統(tǒng)給的曝光量就會(huì)越來(lái)越少；如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低，雖然可以通過(guò)調(diào)價(jià)的方式把ppc降低，但是ROI會(huì)變得過(guò)低，場(chǎng)景推廣的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)逐步降低，慢慢系統(tǒng)給的曝光也會(huì)越來(lái)越少，陷入惡性循環(huán)。

　　簡(jiǎn)單的幾個(gè)方法：

　　①主圖詳情頁(yè)可以針對(duì)目標(biāo)人群去制作。比如你的產(chǎn)品面向的用戶(hù)年齡偏大，五六七八線(xiàn)人群居多。那么圖片的顏色盡量避免用小清新，主圖文字一定要大，因?yàn)槟挲g大的人有老花眼，太小看不清。

　?、凇≡斍轫?yè)方面，注重突出優(yōu)勢(shì)，如果打算將產(chǎn)品賣(mài)貴，就要給出客戶(hù)充分的高價(jià)理由。比如你是做服裝，可以側(cè)重于說(shuō)明產(chǎn)品效果和質(zhì)量證明。

　　四、做好產(chǎn)品定價(jià)

　　定價(jià)很重要，要明白價(jià)格定位的選擇也代表著市場(chǎng)的選擇、機(jī)會(huì)的選擇。現(xiàn)在拼多多平臺(tái)也開(kāi)始重視千人千面，如果你能做到你的類(lèi)目中最低價(jià)的話(huà)，你可能會(huì)沖到Top賣(mài)家。如果你是中等價(jià)位的話(huà)，也有機(jī)會(huì)成為中部賣(mài)家。一個(gè)簡(jiǎn)單的給產(chǎn)品定價(jià)的方法：結(jié)合自身的核算成本，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群去制定價(jià)格。

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