對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)和以前的淘寶形成了天差地別的對(duì)比。

　　以前的淘寶可能半年或者一年更新一次，而現(xiàn)在的淘寶隔三差五就會(huì)更新，每一次更新，都會(huì)使一部分賣家因不適應(yīng)而被淘汰。

　　所以，之前不被掌柜們重視的淘寶SEO（搜索排名優(yōu)化）又慢慢的被掌柜們重視起來(lái)了。

　　對(duì)于一些剛剛接觸淘寶的新手掌柜來(lái)講，可能聽(tīng)到這個(gè)詞會(huì)覺(jué)得比較陌生。

　　其實(shí)，淘寶SEO稱為淘寶系統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化。

　　其目的就是通過(guò)優(yōu)化，使自己的店鋪或者寶貝更加迎合淘寶搜索引擎的喜歡，從而獲得淘寶大量的流量，而這里所指的流量就是淘寶站內(nèi)流量。

　　一般來(lái)講，賣家們?cè)谧鎏詫歋EO的時(shí)候，主要通過(guò)優(yōu)化寶貝的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)從而達(dá)到提升排名的作用，所以我會(huì)從這幾個(gè)方面講講。

　　標(biāo)題

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：你去超市買洗衣液，進(jìn)入超市后，第一步就是找到洗衣液的位置，然后找到擺著洗衣液的貨架，從而進(jìn)行挑選，找到自己想要的。

　　相對(duì)比在網(wǎng)上的購(gòu)物流程，同樣也有這樣的過(guò)程，只不過(guò)超市變成了淘寶。而淘寶為了讓我們能夠更加快速的找到自己所需要的產(chǎn)品，有著一套非常好的解決方案，這個(gè)方案的核心就是“關(guān)鍵詞”。

　　1.關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)度匹配

　　很多朋友們對(duì)標(biāo)題操作會(huì)有2個(gè)誤區(qū)，第一是在產(chǎn)品還沒(méi)有熱起來(lái)就選用了熱詞。第二是產(chǎn)品銷量已經(jīng)起來(lái)了，但關(guān)鍵詞沒(méi)有及時(shí)優(yōu)化。

　　所以，我們就需要從長(zhǎng)尾開始，寶貝銷量每到一個(gè)臺(tái)階，你需要及時(shí)替換流量更大的詞。

　　隨著寶貝的銷量積累、好評(píng)積累、權(quán)重積累，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的幾率越高，排名會(huì)越靠前。在無(wú)線端上，產(chǎn)品上架初期選用長(zhǎng)尾詞，你甚至有機(jī)會(huì)獲得一些大詞流量。

　　2.控制標(biāo)題優(yōu)化頻率和幅度

　　標(biāo)題優(yōu)化可以提升寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但頻繁調(diào)整也不行。

　　一般新品上架后，如果數(shù)據(jù)不太好，我建議14天左右調(diào)整一次。根據(jù)生意參謀中的關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)情況，把無(wú)展現(xiàn)的詞替換了。

　　如果產(chǎn)品上架后處于上升期，那暫時(shí)不用調(diào)整。這個(gè)時(shí)候你調(diào)整有可能會(huì)讓搜索引擎重新判定你的寶貝標(biāo)簽和權(quán)重。

　　如果產(chǎn)品上升遇到流量瓶頸，可以嘗試加入行業(yè)熱詞和大詞，觀察能否突破流量閾值。

　　主圖

　　主圖的目的是精準(zhǔn)跟吸引點(diǎn)擊。

　　精準(zhǔn)是圖片表達(dá)內(nèi)容跟我們的展現(xiàn)環(huán)境，跟我們活動(dòng)、產(chǎn)品相關(guān)。吸引是了解買家真正的情感需求，找到他們真正的關(guān)注點(diǎn)。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：

　　A產(chǎn)品有10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率只有3.12%，那么A產(chǎn)品能夠獲得的流量/訪客就是312個(gè)。

　　B產(chǎn)品有10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率有12.12%，那么B產(chǎn)品能夠獲得的流量/訪客就能達(dá)到1212個(gè)！

　　相對(duì)比B產(chǎn)品由于主圖優(yōu)勢(shì)從而獲得更高的點(diǎn)擊率。這就是為什么我們要優(yōu)化主圖的原因。建議從2個(gè)方面入手。

　　1. 站在買家的角度思考問(wèn)題

　　我們換位思考一下，當(dāng)我們自己要選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們一定會(huì)注重哪些方面。而在淘寶這些類目產(chǎn)品一般分為兩種：標(biāo)品與非標(biāo)品。

　　標(biāo)品就是生活家具、家電、耳機(jī)、音箱、手機(jī)等這些產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買這一類的產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。

　　非標(biāo)品就是服飾鞋包等這些產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)更加注重產(chǎn)品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購(gòu)的時(shí)候會(huì)注重的。

　　所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。

　　2.測(cè)圖

　　通過(guò)市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，我們才能確切的知道這張圖的效果到底如何！

　　采用直通車測(cè)圖步驟：自己先準(zhǔn)備好幾張主圖，一般建議4張左右。一定注意好排版，賣點(diǎn)營(yíng)銷，精心美工制作，不要敷衍。

　　做好之后就用直通車測(cè)圖，開四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放不一樣的主圖。

　　只需要開行業(yè)最大的詞 一個(gè)即可。 限額300左右，選擇1-5名。 選取時(shí)間點(diǎn)晚上10點(diǎn)-11點(diǎn)時(shí)間去開。只開無(wú)線端 ，燒完為止，低于5%的點(diǎn)擊率的圖不要。點(diǎn)擊率越高越好。

　　最終也是選擇其中最好的那張主圖。

　　通過(guò)這樣的市場(chǎng)反饋出的數(shù)據(jù)，我們就能知道自己的主圖到底怎么樣，應(yīng)該選哪張圖來(lái)做主圖。

　　想要做好淘寶一定要切記一點(diǎn)——只有數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確，最真實(shí)的。

　　詳情頁(yè)

　　如何搭建寶貝詳情頁(yè)框架？

　　選擇競(jìng)品標(biāo)準(zhǔn)：與你寶貝處于同一類目、與你寶貝風(fēng)格及價(jià)格相似、，在滿足前面3個(gè)條件的寶貝中，找手淘搜索流量前3位的寶貝。

　　競(jìng)品寶貝詳情頁(yè)拆解：每一張圖片說(shuō)明的主題、文案以及整個(gè)頁(yè)面的排版。

　　競(jìng)品評(píng)價(jià)分析：分析評(píng)價(jià)中的“大家都寫到”、選擇性看一些好評(píng)與差評(píng)、從評(píng)價(jià)中分析買家消費(fèi)顧慮點(diǎn)。

　　子類目熱搜詞分析：下載最近7天熱搜詞榜、篩選出與寶貝相關(guān)的熱搜詞、從關(guān)鍵詞分析出賣家需求。

　　那么，淘寶搜索引擎是怎么工作呢？

　　其實(shí)，它的工作原理是非常簡(jiǎn)單的，當(dāng)我們把店鋪中的寶貝上架之后，淘寶搜索引擎就會(huì)主動(dòng)抓取寶貝。

　　但是，并不是抓取寶貝之后就會(huì)馬上展示給賣家，需要一段時(shí)間審核，一般在幾個(gè)小時(shí)左右，然后淘寶就會(huì)對(duì)你的寶貝信息進(jìn)行收錄，主要記錄的內(nèi)容有你寶貝的屬性，標(biāo)題，主圖，以及你寶貝的詳情頁(yè)。

　　最后，買家在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要你屬性或者標(biāo)題中包含了，淘寶就會(huì)把你的寶貝按照權(quán)重從高到低進(jìn)行排序。

　　所以，我們?cè)谧鎏詫歋EO的時(shí)候，主要是圍繞著寶貝的屬性和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。但是，我們?cè)谧鏊阉饕鎯?yōu)化的時(shí)候，千萬(wàn)要注意一點(diǎn)，就是不能頻繁去修改。

　　前面也有講到。因?yàn)槊看紊蟼鲗氊惖臅r(shí)候，淘寶系統(tǒng)都會(huì)進(jìn)行重新收錄。

　　如果我們頻繁修改寶貝信息，淘寶系統(tǒng)就會(huì)不斷的抓取我們的寶貝，次數(shù)多了系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的寶貝還沒(méi)有準(zhǔn)備好，可能導(dǎo)致寶貝隱形降權(quán)。

　　所以一般來(lái)講我們?cè)谧鏊阉饕娴膬?yōu)化的時(shí)候，最好一個(gè)月修改寶貝的主圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題的次數(shù)不能超過(guò)3詞，而且在能確定所替換的主圖點(diǎn)擊比之前的好，所替換的標(biāo)題詞比之前好的情況下基本就沒(méi)有什么影響，屬于正常優(yōu)化。

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