女包類目如何通過(guò)直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化？

　　關(guān)鍵詞：直通車

　　適用行業(yè)：女包

　　適用規(guī)模“通用”

　　女包產(chǎn)品流量大，人群復(fù)雜范圍廣。這類產(chǎn)品的難點(diǎn)就是流量大，轉(zhuǎn)化低，所以給大家分享一下女包這類大流量通過(guò)直通車的來(lái)提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的案例。

　　一、店鋪介紹

　　店鋪主營(yíng)女士包袋，店鋪主要推廣方式是直通車，日限額400左右。店鋪是老店，但之前未好好打理過(guò)，從今年5月份開(kāi)始注重線上這一塊，剛開(kāi)始店鋪并流量不多，平均每天流量三四十個(gè)，后來(lái)6月份流量慢慢多了起來(lái)，是因?yàn)槠渲姓乒褡约簢L試開(kāi)了直通車推廣，但是效果不是很好，成交轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。

　　二、運(yùn)營(yíng)策略

　　直通車方面：

　　掌柜之前開(kāi)直通車，限額200開(kāi)了不到一個(gè)月的時(shí)間，所以累積的數(shù)據(jù)不多，只能作為一部分參考，剩余的參考的是店鋪內(nèi)部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn)，與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后，就開(kāi)始著手直通車的優(yōu)化了。因?yàn)楫a(chǎn)品行業(yè)流量較大，關(guān)鍵詞較多，所以前期采取的是一部分大詞加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞配合，大詞出價(jià)就低一些，精準(zhǔn)詞就高一些，再加上部分人群去測(cè)試。

　　具體的操作：

　　剛剛開(kāi)始是關(guān)鍵詞方面，大詞用的就是女包單肩包之類的詞，精準(zhǔn)詞則是產(chǎn)品的核心詞，進(jìn)而進(jìn)行的拓展。前期主要是在測(cè)試點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的情況，來(lái)判斷產(chǎn)品主推款是否有潛力繼續(xù)在進(jìn)行推廣。當(dāng)質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率穩(wěn)定以后就開(kāi)始篩選人群，再通過(guò)兩周左右的測(cè)試以后把沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)或者刪掉，測(cè)出了比較穩(wěn)定的人群。

　　從上圖可以看出通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，質(zhì)量得分都在10分，排名也較為靠前，點(diǎn)擊率也是在行業(yè)之上。

　　人群方面也是通過(guò)反復(fù)的測(cè)試，反復(fù)的優(yōu)化最后測(cè)出了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)都比較好的人群來(lái)。

　　接下來(lái)就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個(gè)周期的變化對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)。

　　賬戶在穩(wěn)步的提升中，可以給大家看一下：

　　后面掉，一是限額進(jìn)行了調(diào)整，上了一款新品進(jìn)行測(cè)試，二是因?yàn)榛顒?dòng)前期流量受到了一點(diǎn)影響，但是點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有收到很大的影響，平點(diǎn)也是在慢慢的去降低，爭(zhēng)取相同的花費(fèi)情況下，能引到更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)店。

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