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　　大家好，歡迎來到多多說電商。

　　拼多多刪除評價相信這是大家經(jīng)常遇到的，很多的商家都因為這個而頭痛。那么怎樣的評價才算是有效評價呢?有效評價是拼多多系統(tǒng)排除異常后，留下來的正常評價。評價被刪有幾個原因，一個是用了敏感詞，還有就是下次還來，5星好評這些TB系的用語等，一個是曬圖曬到了詳情頁或主圖的截圖，另外一個就是無用的評價，例如很好，不錯，可以，贊等詞語。

　　拼多多刷單，只要控制不好被系統(tǒng)發(fā)覺，帶來的直接后果就是商品降權(quán)一個月。一旦降權(quán)了，再想用直通車拉的話會非常吃力，要虧很多的！拼多多不刷的話，怎么用直通車拉款?

　　大前提是款一定要好。如果你選幾十萬件的那些爆款，一個是你自身沒基礎(chǔ)銷量，另一個是你價格比不過別人，基本上大部分買這個款的客戶價位都卡死了，需求也日趨飽滿狀態(tài)，余下來的就是跟風(fēng)效應(yīng)了。建議做差異化產(chǎn)品，服飾類目最適合。要考慮上拼多多購買你這個產(chǎn)品的人群層次，例如我做女裝的，就是學(xué)生和寶媽居多，小資可能就來得比較少。

　　定價方面，可以有一個低價SKU但不要離譜，買一送一也可以做，這兩步能飛速把你直通車的點擊花費拉下來。接下來就是詢單了，設(shè)置好滿減。去后臺設(shè)置搶免單活動，再配合多多進寶來推。開場景、溢價100%，然后根據(jù)曝光和點擊下調(diào)。找出轉(zhuǎn)化詞，加大投產(chǎn)，搜索和場景。如此觀察一周，正常7天之后單量會在一兩百單每天，按正常價銷售不少見。

　　有人問出價那么高會不會虧死，其實出價100%不算高，行業(yè)均價的100%，未必會有展現(xiàn)，此方法是能在短期內(nèi)找到你轉(zhuǎn)化的詞，從而進行下一步的操作，一般高價燒詞2-3天就能找到轉(zhuǎn)化入口，然后進行合理的下調(diào)。如果沒有做上面的定價工作，確實會虧死。

　　經(jīng)常有人說拼多多上的爆款不就是低價么？那還到處學(xué)習(xí)怎么打造爆款干嘛？是啊！我也挺納悶的，到處學(xué)打爆款的人是什么心態(tài)？

　　首先我們知道拼多多是一個以性價比為主的平臺，各種活動都要進行比價，爭取給客戶展現(xiàn)最實惠的商品，這是平臺根本，也是跑量的基礎(chǔ)！不過現(xiàn)在的百億補貼進行后，已經(jīng)帶來一部分品牌用戶了，最近中高客單價產(chǎn)品銷量確實是增長了。來，不洗這個事情！看看下圖

　　這個時候低價為王的規(guī)律怎么沒了呢？高價的還賣的更好，所以低價等于銷量的這個事情是有一定的市場背景因素的，且聽我細細道來：

　　第一：

　　冷門小類目，價格不是決定因素

　　沒必要以卵擊石去死磕，適當(dāng)找些藍海小單品做做其實利潤不比爆款差，大多數(shù)做爆款的一般都是工廠，他們受自己的產(chǎn)品限制，也就只能做它。試想，100個做這個小產(chǎn)品的商家里，是不是有的人業(yè)務(wù)更熟練，更會推廣和做服務(wù)？所以他更容易脫穎而出？而其他商家可能開個店就沒管理了，所以他哪怕價格低也做不好服務(wù)。所以競爭度的有需求的產(chǎn)品，未必需要拼價格。自然而然的會起來~

　　第二：

　　熱門爆款，草莽商家技術(shù)手段雷同，價格成為唯一戰(zhàn)場

　　比如蘋果，這個水果是不是大爆款？是的！全網(wǎng)商品數(shù)一查多少個？商家也特別多，更主要的是這個類目里的商家特別的專業(yè)！搜索、場景、多多進寶、活動、客戶服務(wù)人家都是樣樣精通，畢竟運營工具手段天花板低是很明顯的事情，做上一兩年區(qū)別也就是產(chǎn)品的問題了。當(dāng)大家技術(shù)都一樣了，又都不是品牌，這個時候就要拼供應(yīng)鏈吧？什么是供應(yīng)鏈？

　　1、日發(fā)貨量

　　2、價格

　　所以對于新商家而言，進入一個火爆的產(chǎn)品市場可能太難了，成長成本略高。

　　第三：

　　中高客單產(chǎn)品，用品牌劃出一片安全區(qū)

　　有一波商家他們只做品牌代理，找各種知名品牌進行銷售，既能吃到品牌的自帶流量，又可以拿到平臺的流量扶持（百億補貼，斷碼清倉，品牌秒殺），沒大品牌授權(quán)也最少拿個賣標(biāo)的品牌來貼一下，讓自己的檔次上去一些，

　　這個時候品牌溢價就出現(xiàn)了，有足夠利潤的情況下，大部分商家是愿意把質(zhì)量拔高一大把的，形成良性的循環(huán)。

　　但是自己造品牌，這個事情確實是挺難的，互聯(lián)網(wǎng)造品牌需要有一股大勢，如果遇到了就能成型，沒遇到就挺理想化的。

　　今天的分享就到這里希望給大家?guī)韼椭?謝謝大家！

　　多多說電商，感謝你來聽我叨一叨。

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