引力魔方，是超級(jí)推薦的全新升級(jí)版本，是融合了信息流和焦點(diǎn)圖的全新推廣產(chǎn)品。但是有一些朋友在使用了一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)資源被腰斬了。那么這到底是是什么原因?qū)е碌?甚至有些人還會(huì)懷疑引力魔方是不是不好用了?

　　展現(xiàn)腰斬是什么原因?

　　一、人群選擇

　　當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)無(wú)展現(xiàn)時(shí)，第一步我們先排查是否人群圈選過(guò)于狹窄，導(dǎo)致無(wú)展現(xiàn)。

　　人群對(duì)于整個(gè)計(jì)劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會(huì)呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。

　　引力魔方計(jì)劃創(chuàng)建過(guò)程中，很多商家容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計(jì)劃無(wú)展現(xiàn)時(shí)，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會(huì)出現(xiàn)這些疑問(wèn)的商家往往是因?yàn)閷?duì)引力魔方的理解還不夠深入。

　　二、出價(jià)調(diào)整

　　當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無(wú)法拿到展現(xiàn)量。

　　通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來(lái)出，而不是憑感覺(jué)來(lái)出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

　　三、溢價(jià)設(shè)置

　　除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類(lèi)型。我們先來(lái)分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒(méi)有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開(kāi)。

　　接下來(lái)我們?cè)賮?lái)討論資源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

　　四、時(shí)間折扣調(diào)整

　　第四步可以調(diào)整計(jì)劃時(shí)間折扣，時(shí)間折扣可以控制整個(gè)計(jì)劃的流量走勢(shì)，通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣來(lái)控制計(jì)劃的展現(xiàn)量，初始時(shí)間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%。

　　需要明確的是不同計(jì)劃的時(shí)間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計(jì)劃的具體展現(xiàn)量來(lái)進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，展現(xiàn)量過(guò)大則降低折扣，無(wú)展現(xiàn)可以逐步抬高溢價(jià)來(lái)提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時(shí)間模板應(yīng)用所有計(jì)劃。

　　引力魔方好用嗎?

　　因人而異。

　　引力魔方是以前超級(jí)推薦和鉆展的結(jié)合體，主要展示在手淘首頁(yè)，是有效的推薦權(quán)重積累工具和流量低成本觸達(dá)工具，全面覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)中、購(gòu)買(mǎi)后的消費(fèi)全鏈路。具體使用效果還得看商家如何運(yùn)營(yíng)了。

　　總之，引力魔方展現(xiàn)腰斬有四個(gè)原因，大家可以對(duì)比一下自己是哪個(gè)原因?qū)е碌?，然后?duì)癥下藥改善效果。引力魔方對(duì)于人群拉新和擴(kuò)展都有不錯(cuò)的效果，尤其是一些店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪，流量很難在做進(jìn)一步提升，要做更多的拉新。

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