首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：做亞馬遜，永遠(yuǎn)不要放棄推廣新品。很多人都會覺得平臺規(guī)則多，什么新品做不好要被懲罰。但是如果你真的想做好，必須做好。因?yàn)槲覀冇谐渥愕馁Y源和工具可以給自己留一個大單！同時也有一個很大的優(yōu)勢就是我們不用頻繁的去調(diào)整自己的心態(tài)和方向！這是個很現(xiàn)實(shí)也是非常重要的事情。因?yàn)樽鰜嗰R遜就像做一件事必須做出個樣，必須要通過新品進(jìn)行測試，然后在產(chǎn)品上投入一定的費(fèi)用與時間，讓它產(chǎn)生好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品效果好，那么這個投入可能會超過這個項(xiàng)目本身的盈利空間。而亞馬遜有很多品類可以去選擇去推廣和獲取流量。

　　一、關(guān)鍵詞推廣

　　這是比較常見的一些做法，一般我都是會使用這些工具來做的！在關(guān)鍵詞推廣這一塊我之前就寫過一個文章《亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣的思路和想法》，講完了為什么要推廣，我也簡單和大家分享一下我使用關(guān)鍵詞推廣這一塊的經(jīng)驗(yàn)：1、選詞：你想要看到的是你想推廣的產(chǎn)品可能需要關(guān)鍵詞匹配器來幫你匹配關(guān)鍵詞的需求，還有就是在搜索框里找關(guān)鍵詞時會出現(xiàn)對應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，這兩個原因讓你有更多機(jī)會去搜索到你產(chǎn)品！而且隨著流量和點(diǎn)擊率一起增長的！因?yàn)楫a(chǎn)品信息是用戶主動去搜索你產(chǎn)品，但是同時如果關(guān)鍵詞比較多，不會出現(xiàn)匹配不上的情況，那只能說這個詞有問題！2、關(guān)鍵詞調(diào)整：你也可以先把你所有產(chǎn)品都做了測試再推廣，但是我建議還是要做匹配效果越好！畢竟有的時候你只是按照自己希望去引流或者點(diǎn)擊來做一件事情，我希望你去做好這件事情會出現(xiàn)問題!!!!!如果你說你的產(chǎn)品就是沒有出單那可能就是你給別人做了一個推廣!~

　　二、亞馬遜廣告付費(fèi)

　　廣告分為競價(jià)和點(diǎn)擊率，而競價(jià)又分為四個等級:1、普通競價(jià)：只對點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告;2、標(biāo)題競價(jià)：廣告主對商品展示在標(biāo)題和描述中的內(nèi)容設(shè)置，競價(jià)越高展示的流量越多，出價(jià)越高;3、精準(zhǔn)競價(jià)：對關(guān)鍵詞出價(jià)最低的廣告可以獲得精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)曝光量同時廣告效果展示和廣告費(fèi)用效果兩種;4、普通賬戶廣告：投放時間不固定，每個時間段可投放幾個廣告；也能手動選擇投放；需要根據(jù)不同產(chǎn)品自動出價(jià)不同；對消費(fèi)者展示最多兩個廣告；如果需要一個廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而你可以在首頁看到；產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁中間位置；也可以在首頁展示欄搜索列表中的第一個字后面，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入后頁面；廣告費(fèi)用會隨著時間增長遞增，但并不是固定不變，只有你投放一個月以后才會進(jìn)行調(diào)整。這個調(diào)整也是不確定因素增多的情況下，建議大家不要去做廣告推廣了。即使做廣告也要和平臺相匹配才會起到效果，而且成本也是相對比較低的，你說呢？下面我們來看看具體怎么操作吧！

　　三、轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法

　　上面兩個是計(jì)算公式的簡單介紹。亞馬遜的轉(zhuǎn)化一般分為四個部分：點(diǎn)擊、購買、評價(jià)和退款。轉(zhuǎn)化率計(jì)算的方法很簡單。簡單來講：一個產(chǎn)品流量越多，轉(zhuǎn)化率越高。轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊次數(shù)*轉(zhuǎn)化成本=點(diǎn)擊成本+傭金+利潤。

　　四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略

　　首先在產(chǎn)品定價(jià)上要根據(jù)你所選擇的商品價(jià)格策略去進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，比如說我們的定價(jià)策略就是產(chǎn)品要賣100美元一件時，我們應(yīng)該怎樣定價(jià)？還是先定價(jià)100美元！因?yàn)槊總€賣家的接受能力不一樣，在一些利潤比較大的產(chǎn)品上會有一些差異，我這里就不具體說明了。但是一些單價(jià)高一些或者低一些是應(yīng)該有的價(jià)格低一點(diǎn)。這就是市場中的一個定價(jià)策略。這也是為什么在我說了這么多之后，我覺得還應(yīng)該再寫一篇文章來給大家講講這個問題。

　　五、結(jié)語：做亞馬遜，永遠(yuǎn)不要放棄推廣新品

　　關(guān)于新品推廣，其實(shí)現(xiàn)在有很多種方法，包括 Prime day、 Wish等，也可以通過站內(nèi)的資源平臺進(jìn)行選品。但是無論什么產(chǎn)品都是有生命周期的。我們要知道從選擇這個產(chǎn)品開始，到形成爆款要經(jīng)歷很多的步驟，而這些步驟都在背后默默貢獻(xiàn)著自己的力量。如果有充足的資源和工具就可以大大提升我們在亞馬遜上能獲得更多流量和曝光的機(jī)會。今天跟大家分享新品推廣中常見的幾種方式。

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