摘要：在淘寶網(wǎng)上，各種類目不同的產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)，其操作的方法也會(huì)不一樣，我們大致的可以把這些多的數(shù)不清的不同產(chǎn)品進(jìn)行分類，以標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目區(qū)分開來。

　　首先標(biāo)品類目：他們最大的特點(diǎn)為沒有款式的差異，一眼看過去都長的差不多，所以導(dǎo)致在標(biāo)品類目里面同質(zhì)化比較高，他更注重于自身的功能性以及實(shí)用性來吸引消費(fèi)者。就比如我們在自己購物的時(shí)候，你去購買一個(gè)手套，客單價(jià)偏低的寶貝，20-30左右的價(jià)格，你們可能根本不會(huì)去細(xì)看這個(gè)寶貝的詳情頁或者說看都不看了，因?yàn)榇蠹腋雨P(guān)注的就是這款寶貝的銷量，價(jià)格。看著差不多然后就買了，決策的時(shí)間特別快。所以我們在操作這類產(chǎn)品的時(shí)候，只需要產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者所需要的核心需求，比如保暖的，或者耐磨的等。同樣這樣的產(chǎn)品沒有什么購物風(fēng)險(xiǎn)的存在比如買錯(cuò)了之類的，購物風(fēng)險(xiǎn)偏低，再差我也可以接著用。但是像這樣的產(chǎn)品，他的搜索流量會(huì)被一些同行的大賣家壟斷，特別是排名在前幾名的店鋪。我舉個(gè)例子，像手套這樣的寶貝你們在瀏覽的時(shí)候會(huì)經(jīng)常翻頁去查看嗎？

　　非標(biāo)品類目：如果說標(biāo)品類目不看臉，那這個(gè)非標(biāo)品就不一樣了，比如像服飾鞋包類目的產(chǎn)品，他更偏向于款式的區(qū)別，且詞比較多，相應(yīng)的搜索入口多，流量入口也多。同時(shí)可以滿足買家的需求多樣化。而在這里，買家往往會(huì)貨比三家了之后再來做出選擇，所以導(dǎo)致非標(biāo)品這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是偏低的。以及購物瀏覽時(shí)長都會(huì)比較長一些。他比起標(biāo)品行業(yè)，沒有那么強(qiáng)烈的購物需求，因?yàn)榭钍捷^多，消費(fèi)者大多會(huì)進(jìn)行對比。所以這也造就了非標(biāo)品類目的產(chǎn)品，你的款式到底受不受眾，能不能夠被消費(fèi)者所接受。因?yàn)榭钍降谋旧韺τ诜菢?biāo)品類目來說，直接起到致命的影響。

　　在做標(biāo)品類目的掌柜，你們只需要記住一個(gè)點(diǎn)，如果說是做的很常見，比較偏傳統(tǒng)沒有什么特色的行業(yè)，那么你們做起來是非常難做的，因?yàn)榇筚u家很多排名靠前的賣家，他們都已經(jīng)占據(jù)了市場，特別是一些排名靠前的天貓店鋪，銷量數(shù)據(jù)都是非常高。所以說不管是從策劃，品牌，銷量，價(jià)格上都占據(jù)很大的優(yōu)勢。在這里，我們本身處于同質(zhì)化比較高的市場里面，我們需要具備足夠的個(gè)性化以及原創(chuàng)的風(fēng)格來吸引消費(fèi)者，優(yōu)化好，吃飽了再去做銷量。

　　打造必經(jīng)過程：我們需要通過直通車的測款測圖來確定我們可以推的款式是否具備潛力，比如我們的非標(biāo)品類目，款式對于產(chǎn)品本身影響偏大，對于我們想要主推的產(chǎn)品，先去直通車進(jìn)行測款操作，看款式的點(diǎn)擊率，到底受不受市場的歡迎，再考慮要不要主推，避免大量的支出金額效果還不好?？钍綔y試完成后如果還想進(jìn)一步的提升我們再去測圖，測試一張高點(diǎn)擊的主圖來吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

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