在天貓店鋪開店競爭越來越激烈，對于天貓商家要求也是越來越高，天貓發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓骄薮?，天貓忠實商家在電商行業(yè)占比還是很高的，天貓商家掌握必要的運營技巧是非常有必要的，才能在這個優(yōu)勝劣汰的市場上取得佳績，那天貓商家與天貓代運營工作人員需要具備那些店鋪運營技巧？

步驟一：尋商品，選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，挖掘市場潛力商品，幫助提升商品效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，天貓打造爆款是運營的主要目標。

1.收集行業(yè)內熱銷品類、品牌、單品，分析其熱銷原因，總結成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選對貨，要有強大影響力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。

2.我們的優(yōu)勢和缺失類別、品牌和單一產(chǎn)品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量。

3.分析競爭對手的產(chǎn)品情況，制定相應的營銷計劃和主推計劃，快速搶占天貓流量門戶的優(yōu)勢。

4.產(chǎn)品定價和比價，制定合理的促銷計劃，有節(jié)奏地把握價格調整。

5.市場受眾分析，滿足主要客戶需求，設計主要客戶體驗，70%的手機配件受眾是年輕女性。我相信你比我更了解我們產(chǎn)品的主要目標客戶，因為我沒有你在產(chǎn)品和這個行業(yè)的時間和經(jīng)驗。

步驟二:尋找流量，吸引更有價值的訪客流量，準確分析流量，增加銷售流量，加快業(yè)績飆升，輕松領先同行。快速搶占流量入口的優(yōu)勢，主要是搶占自然基礎流量的優(yōu)勢。天貓網(wǎng)有哪些流量門戶？首先要了解統(tǒng)計，做好搶占計劃表，一個一個的搶占。

搶占一般流量的原則是先基于自然流量，然后優(yōu)化商品主圖的標題和描述頁面，做好起點銷量、起點價格和必要的評價，做好可參考商品主圖的點擊轉化率、頁面瀏覽轉化率、查詢轉化率等。，然后開始獲取付費流量。

步驟三：升級轉化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各種轉化率，深入挖掘客戶服務潛力，提高客戶服務效率和店鋪銷售。主要方向是商品主圖和標題，網(wǎng)頁描述的視覺設計，告訴客戶為什么需要購買產(chǎn)品，想來我們家購買，現(xiàn)在一定要馬上購買，提高靜默轉化率。顧客購買后，我們希望顧客購買更多，這是客戶單價的問題。

客戶提單，增加購買訂單的交易量，深入分析店鋪客戶的單價，提供有效的搭銷技巧，幫助增加相關銷售。決策因素：商品結構，頁面引導，客戶服務推薦，營銷活動。

只有在實踐中慢慢優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，提高這個轉化率，才能把握每天的銷量。計算公式:銷售額=每個入口顯示X每個入口顯示點擊率X購買轉化率X日均客戶單價X購買頻率。

步驟四：提銷量，天貓開店的主要目的。通過各種工具和活動創(chuàng)造爆炸，形成爆炸群，店鋪開始正常發(fā)展。當然，增加銷量的方法有很多。找到適合自己店鋪增加銷量的方法就好。每一個行業(yè)，每一個店鋪，自身情況不同，方法多種多樣，但沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。

在天貓開店的運營要求比天貓高很多，所以在天貓開店沒有運營技術的情況下，最好先找一個靠譜的運營，這樣開店就不會走很多彎路，否則開店就意味著賠錢，相信沒有人愿意失敗。