直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)越來越流行，電商賣家或多或少都要去嘗試做做直播！

　　一、前期準備1、確定直播目的：增粉；帶貨變現(xiàn)；引流；2、確定直播平臺+直播內(nèi)容+直播人直播主題（1）平臺：抖音、淘寶直播、快手直播等；（2）內(nèi)容：怎么通過直播出售三農(nóng)產(chǎn)品；（3）主播：XXX。3、直播工具準備：（1）標簽；（2）手機電量；（3）電腦直播后臺測試。4、直播時間：XX月XX日幾點，提前在微信等其他渠道宣傳與預(yù)熱；5、確定其他參與人員與職責(zé)，包括后臺和互動人員；6、布置場景（根據(jù)每次直播內(nèi)容調(diào)整和購置相應(yīng)物料），燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。

　　二、直播現(xiàn)場1、準備并檢查拍攝道具（提前1h)：（1）三腳架、DV/手機（電量）、話筒、LED燈、產(chǎn)品、白板；（2）產(chǎn)品標簽貼放；（3）卡尺、電子秤。2、主講人至少提前半小時到場：（1）服裝等外貌整理；（2）日常用品準備；（3）理清當天直播思路；（4）根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品。3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

　　三、直播中1、主播：（1）直播用手機時wif環(huán)境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài)；（2）開播前用彩排時間檢查攝像頭：是否鏡像；產(chǎn)品入境數(shù)量；（3）10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣點；材質(zhì)特性；特惠放漏；放漏結(jié)束。（4）開播時：根據(jù)當天計劃進行直播：有優(yōu)惠活動，按活動計劃進行；無優(yōu)惠活動，主播根據(jù)價格表順序進行循環(huán)解說。單件或套裝講解時間（10分鐘）：產(chǎn)品介紹（3分鐘）：外觀、寓意；產(chǎn)品賣點（3分鐘）：原材料、材質(zhì)、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價、主播價、優(yōu)惠券后價；主播催單（1分鐘搶購）。注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購買下單；拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題；引導(dǎo)關(guān)注、點贊。2、其他參與人員（1）開播前記錄當下粉絲量；（2）直播時關(guān)注進入直播間的人數(shù)；（3）關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調(diào)動活躍氣氛；（4）留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。（5）產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置；（6）特惠鏈接及時下架；（7）觀眾數(shù)引流。

　　四、直播后1、保存直播視頻；2、統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量；漲粉總量；購買意愿數(shù)：加購數(shù)；加購產(chǎn)品；詢問數(shù)量較大產(chǎn)品。3、總結(jié)：好的方面；欠缺需提高的方面。

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