有哪些促銷方式適用于淘寶？老客戶營銷你做過了嗎？實際上淘寶有許多的促銷手段，賣家們可以根據自身的情況進行選擇，安排，單項選擇或者組合使用。那么到底淘寶有哪些促銷方式？天貓代運營給你講解講解。

一、促銷方式的定義和注意事項

1.促銷方式，講究的是整店的布局和思路，講究差異化，創(chuàng)新性。

常用的設置商品打折，或者是包郵，或者是設置團購模塊，秒殺模塊等。這些方式，已經流于形式，并且淘寶上大量的賣家都在使用，沒有什么新鮮感，買家無法直觀的感受到得到了真正的優(yōu)惠，給買家的沖擊力，就不夠強了。

2.促銷方式，是需要言之必行的策略，就是給了買家的承諾，服務，在后續(xù)的經營中，就必須履行到位。

如果僅僅是口頭上說說而已，那得到的不僅僅是中差評，影響后續(xù)的新買家購買，更重要的是，失去了老客戶的支持，對店鋪是巨大的損失，淘寶最終，要拼的就是老客戶，因為老客戶營銷的成本是最低的，也是相對忠誠的，爭取一個新客戶，比留住一個老客戶，成本高8倍以上。

3.促銷方式，是一個既長期又靈活的策略。

既然制定了方式，就全年或者是較長一段時間，一直執(zhí)行到位，給新老買家，一種百年老店，值得信賴的感覺。同時可以根據產品的變動，季節(jié)的變化，貨源的價格等，進行微調。很多賣家，平時沒有促銷，到了節(jié)假日的時候，才開始搞促銷，這種方式是值得商榷的，因為在節(jié)假日，基本是人人都在搞，沒有什么新鮮感了，那么，你本身就沒有太大的競爭力了。

二、促銷方式之老顧客營銷。

馬云說過，淘寶店最后的競爭，就是拼老顧客。所以，對于老顧客的營銷和維護，就非常的必要。因為老客戶營銷的成本是最低的，也是相對忠誠的，爭取一個新客戶，比留住一個老客戶，成本高8倍以上。

1.老顧客的營銷，首先是一種溫馨的關懷。

2.老顧客的營銷，其次是讓老顧客，覺得有利可圖，或者是有優(yōu)惠，或者是有介紹費。

3.老顧客的營銷，注重一個長期的過程，切莫讓老顧客有一種卸磨殺驢的感覺。需要持之以恒，可以配置專門的老顧客營銷團隊，真把這項事情做好，做大了，收益是無法估量的，商品的營銷，本質上是對人的營銷。

商品標題不能讓人產生誤解，應該準確而且清晰，讓買家能夠一掃而過的時間內輕松讀懂。

淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。

價格是每個買家關注的內容之一，也是最能直接刺激買家，形成購買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價格優(yōu)勢，或是正在進行優(yōu)惠促銷活動，如“特價”、“清倉特賣”、“僅售××元”、“包郵”、“買一贈一”等，完全可以用簡短有力的詞在標題中注明。

如果店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進的，可在標題中加以注明，以突出商品的獨特性。

因在網上不能面對面交易，不能看到實物，許多買家對于某些寶貝不愿意選擇網上購物，因此，如果能提供有特色的售后服務，例如“7天無條件換貨”、“全國聯保”等，這些都可以標題中明確地注明。

如果店鋪的信譽度較高，如皇冠、金冠級等，可以在商品標題中注明網店的信譽度，這些都會增強買家與賣家的交易信心。